Convence a inversores!

El Business Plan es el elemento fundamental que necesitarás para negociar tu financiación, ya sea con entidades financieras o sociedades de capital riesgo. No existe un único modelo y su extensión y contenido variarán en función de la fase de desarrollo de la empresa, la complejidad de su actividad o la diversidad de sus mercados.

Es conveniente asesorarse a la hora de redactar el plan de negocio

Sin embargo, hay unas pautas generales que debes tener en cuenta antes y durante la elaboración de tu plan, con las que podrás presentar un plan viable que convenza al inversor.

* El inversor quiere conocer, sobre todo, tres puntos a través del plan de negocio: capacidad del equipo gestor, perspectivas de crecimiento de la empresa y rentabilidad del negocio en la desinversión.

* El plan debe comenzar con un resumen de la propuesta de negocio y sus aspectos más importantes, incluyendo los antecedentes, objetivos y calendario de acontecimientos. Es lo primero que leerá el inversor. Su extensión: no más de dos páginas. Debe redactarse al final.

* Hay que captar la atención del inversor y facilitar la comprensión de la información que contiene el plan. La mayoría de los inversores consultados aseguran que muchos de los planes que reciben adolecen de improvisación, falta de datos fundamentales y mala redacción y presentación.

* Debe contener los datos de la empresa, balance y valoración de activos, información sobre el producto y el mercado, competidores, procesos, datos del equipo.

* La información financiera, la cantidad a invertir y la disponibilidad de otras fuentes de financiación son aspectos fundamentales, pero deben estar sustentados en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

* El plan debe responder a preguntas como: cuáles son las necesidades del mercado, cuál es el mercado potencial, qué buscan los consumidores, qué precios están dispuestos a pagar, cuántos son los clientes que comprarán, por qué comprarán.

* El equipo gestor es una pieza clave en la decisión de inversión. El inversor quiere saber quiénes son los directivos y qué han logrado a la fecha, sus motivaciones y aspiraciones, por qué son el personal adecuado o en qué grado están comprometidos con la empresa. Incluye también información acerca del estilo y filosofía de los gestores.

* Antes de comenzar a elaborar el plan, organiza la información disponible, detecta la que te falta y determina cómo la conseguirás.

* Aunque consideres que no es necesario encargar una investigación de mercado, debes buscar toda la información que responda a las preguntas de los inversores.

* Plantéate si estás en condiciones de elaborar el plan solo, o si necesitarás el asesoramiento de otras personas.

Fuente: Emprendedores.es
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Consejos a la hora de vender

¿Pero de que forma podremos lograr ventas tan altas que nos ayude a mantener nuestra empresa cubriendo todos los gastos realizados?

Existen varios tips de ventas que les darán excelentes resultados:

1. Lo primero que debes de hacer es confiar en tí mismo y decir que eres un excelente vendedor.

2. Debes de conocer a profundidad el producto y/o servicio que ofreces a tus clientes.

3. Haz una observación y conoce a tus clientes para poder determinar de que forma explicarle tu producto y/o servicio.

4. Que el cliente no te vea que estas interesado en ganar la comisión por venderle.

5. Lleva una secuencia al momento de mostar tu producto y/o servicio.

6. Diles de que forma tu producto y/o servicio cambiarán la situación del cliente al adquirirlo.

7. Trata a tu cliente con amabilidad y llámalo por su nombre les encanta eso para que regrese en busca de tu servicio.

8. Recuerda que lo prometido es deuda no le des falsas esperanzas ni engañes a tu cliente de tu producto y/o servicio.

9. La vanidad y el miedo hacen que la gente consuma tu producto y/o servicio utilizalos con precaución y serán excelentes herramientas, analizalo. Por ejemplo: Con la vanidad (Le puedes decir al cliente que se verá excelente con el producto y/o servicio alguna joya, auto, etc.). Y con el miedo (Podrías decir que no pasará algo malo si adquiere el producto y/o servicio algún seguro para niños, protección a su salud, etc.).

10. Aprende a dar un "Descuento" tenlo preparado para cuando el cliente ya esté convencido y así ayudarás aún más a cerrar la venta.

11. Conserva los datos de tus clientes para un futuro contactarlos.

12. Conoce a tus competidores para saber que más hacer en contra de ellos.

13. Utiliza los medios de comunicación (Internet, T.V., Radio, Periódico, Revistas, etc.) la publicidad siempre es buena mercadotecnia.

14. Logra alianzas con empresas para vincular tus productos y/o servicios.

15. Cuida todos los detalles, mensajes, empaque, etc.

16. Escucha las dudas de tu cliente y borralas es muy importante, enfócalo hacia el cierre de la venta.

17. Simplemente te digo que no malgastes tus recursos, utilízalos para la productividad de tu empresa.

18. Otorga calidad en el producto y/o servicio que estas ofreciendo.

19. Todo el equipo de trabajo tiene que llevar una muy buena relación entre sí porque todos son piezas claves para lograr el éxito de la empresa.

20. Explica las ventajas de adquirir el producto y/o servicio antes que sus funciones. Leer más...