Relanzar un negocio

Emprender convirtiendo a una compañía crisis en un negocio rentable puede ser una alternativa empresarial. Con un presupuesto amplio y los siguientes consejos, puedes acertar y reflotar una empresa.

¿Ganas de emprender… y miedo a empezar desde cero? Si cuentas con un buen presupuesto, una interesante alternativa empresarial es la de comprar un negocio que atraviese un mal momento y relanzarlo, convirtiéndolo en rentable.

Antes de nada, es muy importante analizar las condiciones en las que se encuentra: su posicionamiento en el mercado, la situación económico-financiera, etc., además de los recursos con los que cuentas para hacer frente a la situación. Por otro lado, hay que tener claro que si la compañía está endeudada o sus vendedores están mintiendo a la hora de dar datos, no conviene realizar la compra.

Una vez hecha, los pasos a seguir son los siguientes:

* Analiza sus puntos fuertes y débiles. Para relanzar la compañía, es necesario reducir costes, pero estudiando primero dónde. Descubre qué servicios hacen al negocio diferente de la competencia y cuáles son más rentables, y céntrate en ellos para no dejarlos descuidados. Hacerlo puede suponer un grave problema.

* Contacta con los clientes. Ellos deben ser los primeros en saber qué cambios se van a producir en el relanzamiento y de qué forma les va a afectar. Puedes informarles de varias formas, desde convocar una reunión hasta enviar una carta en la que expliques lo sucedido. En cualquier caso, no desoigas sus opiniones, pues pueden ofrecer las claves para mejorarlo.

* Negocia con los bancos. Levantar un negocio requiere suficientes recursos financieros, así que es fundamental negociar con bancos u otras fuentes de financiación que nos ofrezcan buenas condiciones para cubrir nuestras necesidades. Además, existen ayudas y subvenciones para reestructurar empresas en crisis. Puedes consultarlas en nuestro buscador de ayudas.

* Forma a tu personal. Tras la compra, podemos mantener a los empleados que trabajaban anteriormente para la empresa. En este caso, debemos reunirlos para que nos informen sobre el funcionamiento de la compañía y los problemas que atravesaba. Nadie mejor que ellos para saber cómo relanzar la empresa. Si, en cambio, pensamos contratar nuevo personal, conviene ser exigente: para reflotar una compañía en crisis se requiere gente muy preparada. Es recomendable invertir en su formación.

* Reforma las instalaciones, centrándote en las que estén más deterioradas. Otra idea interesante es renovar la imagen del negocio, de forma que se aprecie que ha habido un cambio de dueño y de línea de negocio.

* Apuesta por la publicidad. Cuando la organización esté preparada para desarrollar sus funciones, invierte en publicidad para que el público se entere del relanzamiento. En la campaña, destaca las novedades que introducirás, y no olvides remarcar el valor añadido que se da con el relanzamiento de la empresa.

Extraido de: Emprendedores.es
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Aprovecha el tiempo

Se acerca septiembre, y con él, el trabajo y los buenos propósitos. ¿Quién no se ha planteado alguna vez aprovechar el comienzo de curso para organizar mejor su agenda y ser más productivo? Es un clásico que afecta a todos por igual. Afróntalo este año con estos breves, pero sabios, consejos.

Ante todo, tienes que tener clara una premisa: no se trata de invertir más tiempo, sino de aprovechar al máximo el que haya para hacer las tareas más importantes. Es obvio que las horas no pueden agrandarse, pero sí organizarse, de modo que sean suficientes para conseguir lo que nos hemos propuesto. Rentabilízalas siguiendo las siguientes recomendaciones de los expertos:

* Afronta las tareas pensando que, en principio, es la única oportunidad que tienes para llevarlas a cabo, porque nadie te garantiza que pueda haber otra. Si aun así, una vez hechas, el resultado no te satisface, no lo consideres un fracaso, sino una oportunidad para aprender.

* Cuenta con los imprevistos: al tiempo que asignes a una tarea, añádele cinco o diez minutos extra para las contingencias que puedan surgir.

* Dedica parte de tu tiempo a planificarlo, y ganarás horas: una hora de planificación ahorra tres en el momento de llevar a cabo el trabajo.

* No intentes acapararlo todo; delega trabajos y confía en quienes los realicen. De nada sirve que, tras asignarlas, pierdas el tiempo observando a los demás. Tus colaboradores deben mantenerte informado de cómo marchan.

* Filtra las llamadas, a través de una persona o aparato, porque no es posible atenderlas todas. Eso sí, encárgate de devolver las importantes cuando te venga bien.

* Aplaza las tareas según su importancia y no según su volumen de trabajo. Si algo es importante, no conviene que lo relegues.

* Controla las visitas. Aunque quieras evitarlas, las visitas imprevistas surgen. Al igual que con las llamadas, puedes filtrarlas, pero si finalmente se “cuelan” en tu despacho, di que estás trabajando y propón una nueva cita. Otro método: aproximarte al interlocutor cuando entre, o acudir a su despacho, para poder controlar el final.

* Desglosa las tareas grandes o pesadas en partes más pequeñas, fijando para cada una un momento para empezar y otro para concluirla. Y es que, si las pospones, terminarás por realizarlas cuando tu energía esté bajo mínimos y necesitarás dedicarles más tiempo.

* Utiliza la hora del café o las reuniones informales para charlar, porque durante el resto de horas de trabajo se pierde mucho tiempo.

* Aprovecha los viajes: de este modo, no sufrirás las interrupciones habituales de la oficina.

* No tengas miedo a decir “no” si la situación lo requiere. Hazlo de forma cortés, explicando tus razones y ofreciendo alternativas.

* Revisa el email a primera hora de la mañana, haciendo una selección de correos “pendientes de contestar” y eliminando el spam. En los ratos muertos, comprueba los que hayan entrado nuevos y aprovecha para contestar a alguno de los pendientes.

Extraido de: Emprendedores.es
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Secretos para tu web

Roberto R. Cerrada orienta con consejos y principios básicos a la hora de crear la pagina web de tu negocio.


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8 min. aprox.
Roberto R. Cerrada. Circulodemarketing.com.
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Consejos a la hora de vender

¿Pero de que forma podremos lograr ventas tan altas que nos ayude a mantener nuestra empresa cubriendo todos los gastos realizados?

Existen varios tips de ventas que les darán excelentes resultados:

1. Lo primero que debes de hacer es confiar en tí mismo y decir que eres un excelente vendedor.

2. Debes de conocer a profundidad el producto y/o servicio que ofreces a tus clientes.

3. Haz una observación y conoce a tus clientes para poder determinar de que forma explicarle tu producto y/o servicio.

4. Que el cliente no te vea que estas interesado en ganar la comisión por venderle.

5. Lleva una secuencia al momento de mostar tu producto y/o servicio.

6. Diles de que forma tu producto y/o servicio cambiarán la situación del cliente al adquirirlo.

7. Trata a tu cliente con amabilidad y llámalo por su nombre les encanta eso para que regrese en busca de tu servicio.

8. Recuerda que lo prometido es deuda no le des falsas esperanzas ni engañes a tu cliente de tu producto y/o servicio.

9. La vanidad y el miedo hacen que la gente consuma tu producto y/o servicio utilizalos con precaución y serán excelentes herramientas, analizalo. Por ejemplo: Con la vanidad (Le puedes decir al cliente que se verá excelente con el producto y/o servicio alguna joya, auto, etc.). Y con el miedo (Podrías decir que no pasará algo malo si adquiere el producto y/o servicio algún seguro para niños, protección a su salud, etc.).

10. Aprende a dar un "Descuento" tenlo preparado para cuando el cliente ya esté convencido y así ayudarás aún más a cerrar la venta.

11. Conserva los datos de tus clientes para un futuro contactarlos.

12. Conoce a tus competidores para saber que más hacer en contra de ellos.

13. Utiliza los medios de comunicación (Internet, T.V., Radio, Periódico, Revistas, etc.) la publicidad siempre es buena mercadotecnia.

14. Logra alianzas con empresas para vincular tus productos y/o servicios.

15. Cuida todos los detalles, mensajes, empaque, etc.

16. Escucha las dudas de tu cliente y borralas es muy importante, enfócalo hacia el cierre de la venta.

17. Simplemente te digo que no malgastes tus recursos, utilízalos para la productividad de tu empresa.

18. Otorga calidad en el producto y/o servicio que estas ofreciendo.

19. Todo el equipo de trabajo tiene que llevar una muy buena relación entre sí porque todos son piezas claves para lograr el éxito de la empresa.

20. Explica las ventajas de adquirir el producto y/o servicio antes que sus funciones. Leer más...